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A Supreme acabará em TJ Maxx?

Na última segunda-feira, a VF Corporation adquiriu a Supreme por US $ 2,1 bilhões e as reações foram mistas.

Os comentários em Estilos Complexos IG post sobre as notícias vão desde Vai ser uma vitória para a indústria, mas um L para revendedores, até Sim, com certeza acabou. Eric Whiteback, colecionador e criador de conteúdo de longa data da Supreme criou uma postagem IG com uma lápide Supreme e uma longa legenda descrevendo todas as maneiras pelas quais ele acha que Supremes declinou ao longo dos anos - apesar de sua página ser totalmente dedicada à marca. Essa venda significa o tédio corporativo e indutor de bocejos de uma marca que estava originalmente destinada a ser algo diferente, escreve Whiteback.

Este tipo de conversa Supreme is Dead surge cada vez que a marca faz um grande movimento, seja colaborando com Louis Vuitton ou receber investimento do Carlyle Group em 2017, mas esse negócio é diferente. Outra empresa agora possui 100 por cento da Supreme. E embora James Jebbia permaneça na equipe e a VF Corp. diga que vai deixá-lo fazer o que quer, não se pode deixar de questionar como a Supreme se sairá quando não estiver mais completamente sob o rígido controle de Jebbias. A VF Corp. diz que quer aumentar as vendas em 8 a 10 por cento e essencialmente recuperar os US $ 2,1 bilhões que pagou pela Supreme - no ano passado, a Supreme faturou mais de US $ 500 milhões em vendas.

Será que vai aumentar a produção, tornando a marca menos escassa e menos valiosa no mercado de revenda? O negócio é bom ou ruim? Isso significa que o streetwear está morto? Seus preços vão mudar? Será que vai acabar em Zumiez ou Macys e enfrentar o mesmo destino de marcas streetwear antes cobiçadas como Crooks and Castles, BBC e BAPE? Estas são todas as questões que giram em torno deste negócio.

Augie Galan, um dos designers originais da Supremes, lembra de ter trabalhado com The North Face, que é propriedade da VF Corp., em sua primeira colaboração com a Supreme em 2007. A partir dessa experiência, e a reputação da VF Corp. com outras empresas, como Vans, Red Wing e Timberland, Galan acredita que é uma jogada inteligente que não prejudicará a identidade de Supremes.

O que acontece com a VF Corp. é que elas permitem que suas empresas operem de forma independente, e esse é o seu modelo de negócios, diz Galan. Eles adquirem essas empresas, mas ainda permitem que tenham sua própria cultura e seu próprio senso de identidade. Eu acho que eles fornecem um suporte realmente bom, suporte financeiro e infraestrutura.

Geoff Heath, o primeiro designer gráfico contratado pela Supremes, que costumava vasculhar bancas de jornais, museus, bibliotecas e livrarias na cidade de Nova York para caçar referências para se transformar em gráfico, também aplaude o negócio.

Eu acho que é uma coisa boa. Será interessante ver como uma empresa de streetwear navega e opera no mundo corporativo mais amplo. A Supreme fez um bom trabalho em manter sua posição no mundo sem se vender. Espero que eles possam aplicar isso ao mundo maior. Acho que James pode fazer isso.

Mas como você faz a Supreme crescer para vender bilhões de dólares em produtos sem 'vender' ou diluir a mensagem de sua marca? Vans é um forte estudo de caso. Em 2004, a VF Corp. comprou a marca de skate por $ 396 milhões e, de 2008 a 2013, seu a receita cresceu de $ 750 milhões a $ 1,7 bilhão. A estratégia da VF Corp. era manter os preços acessíveis. Mesmo quando marcas de luxo como Celine e Givenchy estavam fazendo seus próprios slip-ons, a Vans manteve sua imagem como sendo o original acessível. Nos primeiros dois anos da aquisição, a VF Corp. identificou um novo cliente-alvo para a Vans - criadores expressivos - e começou a comercializá-lo mais para consumidores interessados ​​em moda de rua, em vez de skate. Em 2008, a marca abriu sua primeira loja de varejo em Xangai —Sua primeira pegada no mercado asiático — e seguiu abrindo canais de distribuição em México e Índia.

A VF poderia executar uma estratégia semelhante com a Supreme, que tem sido capaz de manter um prestígio com o crescimento de seu investimento pós-Carlyle - sua receita anual aumentou de $ 200 milhões para mais de $ 500 milhões, e a Supreme abriu lojas em Williamsburg e são Francisco . Colecionador supremo BK o Deus diz que notou mudanças desde então, mas nada que o impedisse de comprar os produtos da marca.

Para mim, Supreme sempre meio que foi o mesmo. Algumas coisas são superproduzidas, outros itens são extremamente limitados. Estou constantemente surpreso com o fluxo das ações, diz BK the God, que é anônimo e posta fotos sem cabeça ou sem rosto de si mesmo usando Supreme em sua página do IG. Mais fãs significa mais oferta, e isso é necessário, desde que eles estejam tentando criar clientes de longo prazo como eu. Muitas pessoas que pregam contra a aquisição estão apenas falando loucamente. Ninguém sabe realmente qual é o grande plano da Supremes ou como as coisas vão se desenrolar. Já vi o Supremo passar por várias fases diferentes para chegar onde está hoje. Estou animado para ver para onde eles estão indo.

A Supreme definitivamente tem espaço para crescer. Atualmente opera 12 lojas em todo o mundo e mais de 60 por cento de suas vendas vêm do digital. A expansão internacional na Ásia, onde teve problemas com a marca falsificada Supreme Italia, mas finalmente ganhou uma batalha legal contra ela e garantiu uma marca chinesa em maio passado, apresenta uma grande oportunidade. E a VF Corp. está focada em marcas diretas ao consumidor. Susan Scafidi, a fundadora da Fordhams Fashion Law Institute , diz que por causa dessa dinâmica, ambas as entidades estão definidas para ganhar algo. Scafidi acredita que a VF Corp. ajudará a Supreme a aumentar sua presença global e que a Supreme pode emprestar conhecimento sobre o que ela descreve como sua alquimia de escassez mais autenticidade que leva as pessoas a fazer fila fora de suas lojas durante uma pandemia.

Esta é uma grande vitória para a Supreme e um grande prêmio para a VF, diz Scafidi. Essas empresas já conhecem a cultura umas das outras muito bem por terem colaborado e visitando alguém e fazendo um projeto juntas. Já existe uma conexão lá.

No que diz respeito ao consumidor Supreme, Scafidi acredita que por enquanto você não precisa se preocupar em encontrá-lo no TJ Maxx, mas é uma possibilidade no futuro.

Se isso pode acontecer com Donna Karan, pode acontecer com qualquer pessoa. Então é claro que é uma preocupação de longo prazo. Mas quando os caras que estão preocupados com isso virem este produto no TJ Maxx, eles serão pais de meia-idade com seus próprios ratos de tapete. Portanto, não precisa se preocupar ainda, diz Scafidi. Mas acho que a Supreme está muito ciente dessa preocupação e muito em contato com sua base. Eles farão tudo o que puderem para se proteger contra esse tipo de queda no mercado inferior. Sua provável estratégia é continuar abrindo seus próprios tijolos e argamassa em novos lugares.

Vanessa Friedman ligou Supremethe Chanel de streetwear, mas mencionou como a Chanel ainda é uma empresa independente - a VF Corp. é uma empresa de capital aberto e, após a aquisição da Supreme, suas ações subiram mais de 11%. A Chanel tem 310 lojas em todo o mundo, ganhou US $ 12,3 bilhões no ano fiscal de 2019 e acaba de lançar o e-commerce em 2016. Scafidi mencionou a Hermès, que alguém pode comprar em uma loja duty-free em qualquer grande aeroporto do mundo, mas ainda comanda uma lista de espera por suas bolsas Birkin. Scafidi acredita que a Supreme poderia seguir um modelo semelhante, que não tem a mesma diferenciação dramática de preços, mas mantém a escassez para algumas categorias de produtos e expande para outras.

Mas fora da Supreme, o negócio pode sinalizar o que é considerada uma marca de luxo americana em 2020 e além. Streetwear provou ser um negócio de alta margem de lucro com consumidores aderentes e relevância cultural. Embora Supreme seja uma anomalia e não tenha muitos pares, ele desafia a ideia de que o streetwear está morto. Sim, os clientes podem crescer fora da marca, mas se a relevância for mantida com distribuição inteligente e preços acessíveis, ela ganhará um novo conjunto de clientes jovens a cada ano. Isso pode significar o fim das colaborações de luxo e streetwear, principalmente porque esse mercado é explorado e o streetwear pode ser visto como um tipo de luxo por si só.

Acho que isso significa que o dinheiro na moda está mudando de foco. Sim, temos a LVMH adquirindo a Tiffany e esse tipo de consolidação no nível de luxo que vai continuar. Mas acho que, além dos grandes conglomerados de luxo, há um novo xerife na cidade, e essa é uma devoção realmente dramática e apaixonada por marcas que não têm preços fora de alcance, diz Scafidi. Há anos perguntamos por que não existe um LVMH americano? Quer saber, talvez haja. Mas não se trata de qualidade artesanal europeia de ponta. É sobre um certo espírito americano que é sempre um pouco estranho. Portanto, é o novo mundo contra o velho.